1. Поиск и привлечение новых клиентовИсследование рынка, определение потенциальных клиентов.Холодные звонки, выход на лиц, принимающих решения.Организация встреч, переговоров, презентаций.2. Продажа сервисного обслуживанияВыявление проблем клиентов с текущей обслуживающей компанией.Формирование индивидуального коммерческого предложения.Заключение договоров.3. Продажи дополнительных услугПродажа диспетчеризации, модернизации.Анализ потребностей клиентов и предложение оптимального пакета услуг.4. Участие в процессе продления первых контрактовКонтроль удовлетворенности клиентов на первом этапе.Выявление рисков расторжения контракта, работа с возражениями.5. Анализ рынка и конкурентовМониторинг цен, условий и сервисных предложений конкурентов.Сбор обратной связи от клиентов о причинах смены сервисной компанииКандидат должен обладать опытом и компетенциями, необходимыми для работы в сфере активных продаж B2B, желательно в области сервисных услуг или технического обслуживания.

Оклад+%от договора

График работы: Полный рабочий деньОпыт работы: От 1 годаТребования: Опыт активных продаж B2B, предпочтительно в сфере сервисного обслуживания, ЖКХ, технического сервиса, лифтового оборудования или инженерных систем.Навыки поиска и привлечения новых клиентов (холодные звонки, личные встречи, работа с отказами).Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения - директора УК, председатели ТСЖ, собственники объектов.Умение структурировано вести сделку - от первого контакта до подписания договора.Навыки работы с долгим циклом продаж (30-45 дней).Способность анализировать конкурентов, выявлять их слабые места и использовать в переговорах.Опыт повышения среднего чека за счет доп продаж (модернизация, диспетчеризация, расширенный сервис).