Задача менеджера по продажам помочь врачам разобраться в специфике. Пригласить на семинар/конференцию по лабораторной диагностике. Всегда готовы провести экскурссию для врачей, чтоб они задали вопросы непосредственно специалистам. Т.к. источниками интервала референсных значений (РЗ), используемых в ИНВИТРО, являются:.
1. Признанные Международные нормы — см.источник "Энциклопедия клинических лабораторных тестов" (Перевод под ред. Н.У. Тица. М.:,2003) - это руководство, над которым трудились более 40 авторов — признанных авторитетов в различных областях клинической лабораторной медицины, снискавшее огромную популярность во всем мире.
2. Данные от производителей реагентов.
В частности РЗ для СОЭ в ИНВИТРО взяты из упомянутого выше руководства.
При оценке результатов СОЭ необходимо учитывать, что существует
2 методики проведения данного исследования - по Панченкову (который применяется в большинстве лабораторий государственных поликлиник и больниц, и к которому "привыкли" наши врачи) и
второй метод, модифицированный - по Вестергрену, который преимущественно применяется в ИНВИТРО. Этот метод отличается от распространенного метода по Панченкову большей чувствительностью к повышению СОЭ, и результаты в зоне повышенных значений могут значительно превышать результаты, полученные методом Панченкова.
РЗ СОЭ, используемые в ИНВИТРО:
По методу Панченкова: женщины - 0-12 мм/ч соответственно мужчины - 0-10 мм/ч
По методу Вестергрена: дети до 10 лет 0-10 мм/ч
женщины 10-50 лет - 0-20 мм/ч
мужчины 10-50 лет - 0-15 мм/ч
женщины старше 50 лет - 0-30 мм/ч
мужчины старше 50 лет - 0-20 мм/ч
И по поводу планов продаж, тоже хочеться ответить, что компания успешно развивается, поэтому планы ставяться просчитанные и выполнимые для активного менеджера.